高速成长的全屋定制与行业天花板

2009年，我们成立了广州艾尔家品牌，搭上定制家居高速成长的快车，我们短时间内专卖店突破五十家，一年营业额接近3000万。

然而，随着我们对板式家具行业的逐步深入，我们发现了一连串问题以及铝合金产品带来的机会。

第一、我们的高速成长，只是搭了行业的快车，吃了行业的红利；




信息高度透明，经销商、消费者对产品与品牌的认知不断提高，获取信息的渠道越来越多，资本越来越雄厚，行业的红利期越来越短，行业的生命周期越来越短。我们当时判断，随着行业设备与软件的成熟，巨大的定制家具蛋糕将被几个巨头彻底瓜分，新进入的资本越来越雄厚，市场竞争将很快进入恶性循环，小企业的生存空间将会被挤占殆尽。

市场从来不会宽容与怜悯，不转型无异于等死。

   第二、板式家具始终解决不了甲醛问题

消费者对产品的环保性担心仍然依旧。装好了家具，新婚不敢住、有小孩不敢住、各种过敏不敢住、不通风半年以上不敢住........

厂家依旧变着戏法吹嘘，基材无甲醛、猎醛、射醛、无醛、零醛、除醛、净醛等等，不一而足，各种针对甲醛的此地无银三百两的发布会层出不穷。

密度板一阵风，稻草秸秆板一阵风，欧松板一阵风，多层板又一阵风，一阵风吹过，行业又恢复了本来的面目；

谁真正彻底解决了甲醛问题，谁将会成为市场的赢家。
 

   第三、板式家具始终解决不了潮湿环境的使用问题


除了头号的甲醛问题，潮湿环境的不适应，是木质类家具尤其是人造板类型家具产品第二大问题，木材的纤维属性决定了这一点。密度板与刨花板类型的板件遇水急剧膨胀会造成长期潮湿地区的产品封边位膨胀，长久产生一条黑线，在厕所背面的柜子最长碰到的问题是背板腐烂，厨柜则是背板腐烂的重灾区。多层板则遇水容易发黑发霉，但是不影响结构稳定性。

无论索欧尚还是路人甲乙丙丁，一旦涉及厨房厕所地下室，封边位置鼓包与背板腐烂，始终避免不了；

人造板家具产品遇水膨胀的问题并不影响在保质期内的使用，但是会影响产品的后续使用以及品牌的口碑。

  第四、木质产品完全无法面对虫蚁，是别墅装修的大麻烦；


白蚁在地球上生存了两亿五千万年之久，超强的生殖能力与取之不尽的食物来源是其生命力强大的主要原因，在男方，白蚁是无法避免存在。乡间别墅

装修无法避开白蚁问题。城市别墅装修也有白蚁风险。1983年中国建设部成立了全国白蚁防治中心专门研究白蚁防治工作。可想而知白蚁问题有多么严重。

抗白蚁，别墅装修是标配功能

 第五、地球环境恶化，全球性环保问题日益严重。


20世纪末，全球有100多万种生物被灭绝。如此众多的生物，是自然界长达数十亿年演化的结果。今天，地球生物正面临的第六次大规模物种灭绝，却是人类活动的结果。人类所造成的物种灭绝的速度比历史上任何时候都快，野生生物的生存在很大程度上依赖于其生存环境状况。生物的生存环境包括森林、草地、湿地等。由于人们的乱砍滥伐，全球三大热带雨林（东南亚、中西非和拉丁美洲）的面积仅为原来的58%，2000年，拉丁美洲的森林面积缩小约为原来的52%，约15%的森林植物物种（约13600种）灭绝。

减少木材资源的用量，利用可循环材料，减少有毒害性的化学制剂使用，不仅仅是家庭生活的需求，也关系到人类的可可续发展。人们对环保的要求已经从过去的一家一房上升到了全球视眼。

大量使用胶粘剂与木材资源的人造板家具显然已经不符合环保要求。

第六、铝合金产品已经大量应用于全屋定制，其价值已经超过了板式家具本身；

 
2002年前后，铝合金在定制衣柜行业刚刚开始的时候就进入了其产品供应链，用来作为移门门框。成为板式定制家居不可或缺的组成部分，但是总体价值还是只占了整体家具定制的小部分。

 2011年前后，铝合金产品在全屋定制的应用还远远没有现在广泛，铝合金轻奢门板尚未普及，但是已经有不少有远见的全屋定制工厂在转型用铝合金做柜体拼框平开门，一方面，密度板的门板越来越不被客户接受，另一方面，板式定制竞争越来越激烈，需要一些新的配套进入以增加企业与经销商的盈利能力，用来对冲行业竞争。   

铝合金开始逐渐成为板式定制衣柜的重要的价值产生环节，成就了一部分企业的高速成长。

2017年前后，轻奢玻璃门的兴起与流行将板式定制家具应用铝合金产品推向了高峰，甚至在2020年出现了在板式家具某些大品牌产品中应用铝合金柜体的实例。

 铝合金产品全面介入定制家居，而且定制家居的轻奢类产品中，铝合金产生的价值已经远远超过了板式柜体。铝合金定制产品率先在板式订制行业普及。表面的喧宾夺主，本质是市场对于家居材料的理性思考。

 第七、不锈钢橱柜兴起；

2008年前后，不锈钢橱柜的陆续兴起，给人们提供了一种家居产品材料的新的解决方案。

不锈钢具有坚硬耐磨、易清洁打理、金属感强、焊接性能好、不易氧化，台盆与台面一体化等优秀的特质。但是这些优秀特质带来的问题也非常明显。
不锈钢无法大规模应用到非标定制，满足不了全屋定制的要求，正是由于其坚硬的品质，所以延展性差，塑型困难；现场打孔切割性能差，对安装环境的尺寸精确性要求极高，但是目前的建筑内空尺寸的并不非常精准。所以，不锈钢家具在标准化程度已经很高的橱柜行业具备一定的优势。

不锈钢柜体一般需要有填充物，目前使用较多的是用人造板或者PVC板作为填充，产品的环保性有兜转到了板式家具同样的问题中。理论上，不锈钢可以将板面加厚使外表丰满并牢固，但是成本将会使其产品推广存在相当的难度。

不锈钢橱柜为家居行业的材料革命带来了新的思路。材料多元化将使定制家居行业再次焕发更鲜活的生命力。

转身进入铝合金行业全屋定制配套产品

2011年，在从事板式家具3年后，全屋定制行业全面爆发，我们的发展如日中天，每天都会接触很多加盟的客户，但是由于板式家具的诸多瓶颈，我们还是决定放弃板式定制产品，全心进入板式家具配套门板，开始全面进入铝合金行业。

铝合金天然适合做全屋定制产品，2015年左右的门窗行业快速崛起以及2015年以后轻奢款铝合金衣柜的普及就得到了很好的验证。铝合金延展性好，可塑性强，好切割，能挤压能铸造；轻量化，好加工，运输方便；耐腐性好，强酸强碱潮湿环境均可使用；耐热耐火，环保无毒；挤压性能好，无需填充就可以达到非常好的板面饱满度以及良好的抗冲击性能。

铝合金是汽车飞机航空器轻量化的重要材料

纯铝本身具有密度低、耐腐性、耐热性、耐蠕变等特点，但是铝能添加多种元素形成铝合金以克服他的缺点；铝通过添加其他元素，强度可以超过钢筋，同时保留质量轻的优点。

铝合金与不锈钢比较起来，密度小，相对密度为2.8，与不锈钢相对密度7.8比较，约轻三分之一，尽管强度相差不多，但对飞机来说，材料轻是最主要的，而且耐腐蚀性较强，加工也方便，故铝合金是制造飞机最理想的材料。不同品种的超硬铝用于制造各种结构零件、高载荷零件，是航空工业的重要材料之一。

铝合金非常的耐腐蚀，酸碱氧化工艺是铝合金产品的基本工艺

在冷的浓硫酸或浓硝酸中，铝的表面被氧化，形成钝化的氧化膜，铝属于亲氧元素，所以在被腐蚀时能形成氧化铝自我保护。氧化铝非常坚硬耐磨，是一种高硬度的化合物，熔点为2054℃，沸点为2980℃，红宝石、蓝宝石的主成份皆为氧化铝；

优异的加工性能

由于铝的塑性很好，具有延展性，便于各种冷、热压力加工，它既可以制成厚度仅为0.006 毫米的铝箔，也可以冷拨成极细的丝。通过添加其它元素还可以将铝制成合金使它硬化，强度甚至可以超过结构钢，但仍保持着质轻的优点，所以广泛应用于航空工业与军事工业。

非常环保，铝经常应用于食品药品中

铝一般在西药中作为止酸剂使用；含铝的食品添加剂一般用于食品膨松剂。

除了从氢氧化铝、胃舒平、安妥明铝盐、烟酸铝盐、阿斯匹林等药物中摄入铝以外，每人每天要从食物中摄人8 mg～12 mg的铝。由于使用铝制的炊具、餐具，使铝溶在食物中而被摄入约4 mg。大量的铝还来自含铝的食品添加剂。含铝的食品添加剂经常用于炸油条、油饼等油炸食品。含铝的食品添加剂的发酵粉还常用于蒸馒头、花卷、糕点等。

在居民生活中其他领域大量的存在铝制品

铝合金的比重较钢铁小得多，被大量用于制造飞机、汽车、火箭、宇航飞行器的物件，还广泛用于制做门窗、房檐、百叶窗及装饰材料。

在建筑业上，由于铝在空气中的稳定性和阳极处理后的极佳外观而受到很大应用；在航空及国防军工部门也大量使用铝合金材料；在电力输送上则常用高强度钢线补强的铝缆；集装箱运输、日常用品、家用电器、机械设备等都需要大量的铝。

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 鉴于我们对材料与定制家居行业的理解，2011年，我们成立了佛山万家缘装饰材料有限公司，开始针对板式家具工厂做配套铝合金门板产品。主要做铝合金包覆拼框门，同时兼卖全屋定制门板的包覆型材，供应珠三角地区的全屋定制工厂。

试水铝合金定制家具

鉴于多年的板式家具行业经验以及对板式家具的理解，我们在做材料的同时，一直在思考铝合金在柜体的应用。40年来高速成长的中国家居市场始终无法绕开甲醛问题，从地板的E0之争到猎醛到除醛到稻草秸秆板所谓的无醛，此地无银三百两的乌龙事件，每个厂家都在做。铝合金把所有对产品环保性的争执变成了标配，同时也将对产品耐用性等问题的疑虑变成了消费者的直观感受。

2012年，我们同时开始了铝合金定制家居产品的研发工作，我们用门窗行业的材料做成了佛山第一个铝合金衣柜。

2012年，我们开了第一家广东茂名万家缘专卖店；

我们用今年还在流行与小作坊的喷涂小料拼接成大板，按照板式家具的基本工艺开始全系列生产铝合金定制家具。比起人造板家具，美观度很差，结构牢固性也不好。

2012年，我们在湖北荆州开了第二家万家缘专卖店；



同年，我们改善了小板拼接带来的缺陷，开始用拼接料包覆大板生产，远看与板式家具毫无二致，板面细节仍然达不到要求。

福建晋江  内蒙突泉  浙江温州  山西运城   广东深圳  贵州贵阳  贵州贵定   海南海口  河北邯郸  河北保定  .........

第一家专卖店的签约，幸福来得很突然，专卖店接踵而来，我们以为能一炮打响，结果我们结果这一炮，我们打了8年。我们过得异常的非常艰难，市场启蒙、供应商稀缺、低水平竞争、骗局丛生......。

行业乱象与曙光初现

创业初期就开始有专卖店加盟，说明我们的判断是对的，但是行业的发展总是不能一帆风顺，各种问题层出不穷，在2012年到2015年，我们的工作几乎陷入停滞，产品卖不出去。加盟商锐减。

第一、低水平竞争   打着成品的幌子卖材料

在我们做出第一款铝合金衣柜以后，铝材行业同行接踵而至，很快，大大小小号称全铝家居的品牌大量涌现，铝合金定制家居成了铝型材厂家去库存的法宝，我们陆续做了很多样品，摆在各个铝材厂家的展厅里。我们成了佛山最大的样品加工厂。

有正规的展厅，有成品展示，有成品车间，很少成品生产，打着全铝的旗号卖材料，发给经销商自己加工，这是卖材料的厂家最显著的特点。从材料到机器一站搞定。铝合金定制家具从此火遍全国，但是低水平加工造成了产品的粗制滥造，结构稳定性、美观度都出现了很大的问题，全铝家居以一种粗制滥造的形象出现在家居行业的视眼中。低水平低价格竞争进一步加深了人们对铝合金定制家具的负面印象。

铝合金材料商主要是卖材料，卖设备。我们认为，一个自己连复杂成品都无法生产的工厂，不会具有对柜体产品的研发能力，提供的标准化工艺技术根本就满足不了市场的需求。也无法对设备持续改进，卖出去的设备也并不具备复杂工艺的生产能力。也无法对工艺与设备持续优化与改进，更何况未来的自动化与数控化对工艺流程的各项苛刻要求，更是无法满足。无论是材料、设备、软件还是工艺、花色都无法具备持续的竞争力。

多数卖材料的厂家选择了表面喷涂或者转印工艺，喷涂于转印工艺无法解决铝合金作为金属的冰冷感问题，坚硬的磕碰更容易刮花。大多数厂家都不具备花色开发与库存能力，板面颜色多数情况下只能选择现有花色，款式同质化严重，无法满足高端客户的需求。

喷涂或者转印材料还有一个更为严重的问题，就是表面膜层太厚容易起壳，膜层太薄质感太差。木纹色转印材料每批材料都会产生色差，造成各地加工厂生产的产品整体色差严重，如要保证品质，则会产生大量余料无法使用。

铝合金材料厂家将材料发给全国各地小作坊加工，小作坊生产不仅粗制滥造，家装市场淡旺季差异造成作坊主无法培养熟练工人，淡季人员不足，旺季人员缺乏。熟练工人的缺失造成产品品质无法提升，销售上出现恶性循环。

小作坊存在大量的材料浪费，因为没有成熟的管理方式，小批量加工，大量的呆滞料与废料的产生，总体成本远远高于进货价格，但是，利润核算又没法估计呆滞料与废料的成本，最终不得不亏本收场。

铝合金定制家居行业的市场启蒙，被材料厂家成功带偏，消费者对铝合金家居的美观性与结构稳定性产生了巨大的怀疑。

第二、虚假概念   基材差异

本来，我们开创铝合金家居定制行业是因为铝合金优异的性能以及环保，但是，市场永远充满未知。我们在推出铝合金衣柜以后，市面上大量的铝合金衣柜产品成了粗制滥造的代名词。在整体加工性能、环保、美观与结构上，铝合金小板拼接方式只解决了环保问题。如何做到美观，结构稳定与整体加工。各个厂家的见解开始分歧。

我们采用了包覆大板结合板式家具的数控生产将四个问题悉数解决；材料厂家仍然在哄骗中小作坊主；同时出现的有蜂窝板与PVC板作为基材生产定制家具。

蜂窝板兴起于上世纪60年代，近几十年开始在国内流行。蜂窝板具有良好的加工性能、表面平整性、表面颜色处理、防火耐潮隔音，是非常优秀的室外装修材料与工程装修材料。主要用于建筑幕墙、工程装饰、广告牌、商品展台、大型公共交通车辆等。由于铝蜂窝板需要使用到大量的胶粘剂，所以并适应小空间室内装修。

铝PVC发泡板除了隔音性能，其他性能与铝蜂窝板类似，用途也基本类似，但是发泡板的加工性能更加优良，可以完全采用现在已经成熟的板式家具数控设备生产。所以大量资本雄厚的厂家采用铝PVC发泡板。

在基材选择上，各类头部厂家的资本实力与对定制家居的认知已经超越卖料的厂家，室外材料在室内的应用，给市场带来的危害比小作坊有过之而无不及。消费者对于铝合金家居的环保性会产生巨大的怀疑。

第三、毁灭市场    合同诈骗

合同诈骗是铝合金家居的一颗核弹，最终的结果将对铝合金家居有兴趣的渠道商一网打尽并毁灭这种萌芽。将新兴的铝合金定制家居行业直接扼杀在摇篮里。

首先，铝合金家居产品因为其材料的优异性能以及高度环保性，市场追捧程度日益提高；其次，铝合金定制家居是个刚刚兴起的行业，大多数厂家都在埋头研究产品，根本无力顾及市场以及品牌推广。专业合同诈骗公司看到了这一点。

佛山南海是中国铝业之都，大片铝材产业工业园，这些公司就坐落其中，租厂房建展厅，找加工厂生产样品，随便指旁边的一个车间作为自己的工厂哄骗客户。这是他们的基础。

互联网采集客户信息，进行全面的电话营销，产品按公斤卖，价格高度不透明，加盟费奇高，几万到几十万不等，条件非常低，只要交钱，条件都可以答应。送样板、送装修、送门头。要啥承诺啥。

专业的招商物料，形象包装优秀，各类画册精美，随便下载明星照片作为形象代言人。配合产业园与展厅，一派行业领导者的气象。
从签约到客户装修基本完成，会有几个月的时间差，这些公司在这个时间内也就完成了一轮收割，公司关门走人，另起炉灶继续诈骗。执照法人代表全是假的，消费者根本无法分辨，只能自认倒霉。

合同诈骗公司的大量存在以及顽强的生命力，对铝合金家居行业的打击在短时间内是毁灭性的。

第四、整板焊接    市场的新曙光

铝合金小板拼接以及发材料给小作坊加工的方式存在，有其存在的理由，铝合金适合挤压与铸造，但是焊接性能比较差，2019年，铝合金行业第一台适应于大板焊接的激光焊接机出现，彻底解决了整板问题。给行业带来了新的曙光。

我们第一时间迎合了材料工艺的变革，将包覆大板改成焊接整板，焊接整板的出现，将小作坊加工的门槛提高了一个量级，同时彻底解决了原有小作坊加工的结构性问题。

焊接整板因为转印的色差问题，以及材料的花色与款式的增多，使各地小作坊加工库存与呆滞料带来的问题更加明显。规模化与集成化的效益更加明显。焊接整板改变了小板拼接带来的异响与外观的极度丑陋，客观上促进了铝合金全屋定制行业的发展，奠定了本行业高速发展的基础。

贝格德立足于板式工艺，环保铝合金基材，8年的技术沉淀，在焊接大板推出市场的同时，我们的优势就被凸显出来。

随着焊接整板的出现，所有对环保性有要求的厂家一致对焊接整板开始进行全面推广。我们有理由期待，随着行业的成长，挤压整板很快就会成为市场的主流，而原有的古老的工艺与混乱的市场终将成为历史。

信念与坚持终将会开花

我们坚信，铝合金家居产品能解决很多在家居装修中急需解决的问题，铝合金家居产品已经大量应用于家居行业，已经跟我们的生活密不可分。我们有理由相信，普及使用只是时间问题。市场是在不断的变化，但是，我们的初心依旧。

屋顶之下，本该无毒。环保家居是我们永恒的追求。


 我们只提供环保的产品。在行业流行蜂窝板的时候，我们深知，应用蜂窝板能解决我们碰到的一些困难，我们没有参与，因为我们对环保的执着初心依旧；在流行PVC板的时候，我们以板式定之人的身份介入铝合金定制，我们也知道，应用PVC板可以完整的套搬我们原有的经验，可以解决我们面临的一切技术问题，我们依然没有参与，因为我们对环保的执着初心依旧；

坚持初心，就不会被流行所蒙蔽

好产品，好工艺，美观实用，这是产品的及格线

2015年，我们改造了板式定制家具的柔性数控化管理系统，全面应用于包覆大板的生产。同年实现了流水化柔性生产全线运作。随着订单量的逐步提升，我们每年都会在数控生产做出大量的改进，始终站在行业数控生产的潮头位置。

我们从拼接小板、包覆大板、焊接整板的逐步应用，产品美观度越来越高，今天，市场上流行的板式家具，我们可以达到甚至超越其手感、质感、观感。当然，也可以做成一模一样。时至今日，我们应用了超过10种表面装饰材料，超过50个表面花色，超过50种款式的门板，岩板、皮饰等高级材料的应用，将产品再次拔高一个量级。

与板式家具不一样的是：我们真正做到了表里如一。我们是秀外慧中，而不是金玉其外败絮其中。好产品从来不需要解释，我们将优秀做到了肉眼可见。

市场仍需要启蒙，我们会让千家万户都认可我们的产品

材料商与合同诈骗公司对渠道商的收割，客观上严重打击了新兴的铝合金定制家居行业。真正具备实力的渠道商仍然在传统的老行业耕耘。2020年，在产品全面成熟，生产系统基本成熟的前提下，开始全面进行品牌建设，品牌系统、营销管理系统、终端渠道系统、培训系统全面落实；同时我们加大了品牌推广力度，全网推广、搜索引擎推广、主流传统媒体、新媒体全面开花，全面支持经销商的终端运作，获客资源将免费推荐给贝格德品牌渠道服务商。同时全面支持终端形象、终端推广、终端广告，直面消费者。

我们的共同努力初见成效，消费者对我们产品的认可度前所未有的提高。

当太阳升起的时候，我们的爱地久天长

公司从2012年到今年，已经是第八个年头，从开始的拼版、喷涂、蜂窝等工艺一路改进，到今天确立以无填充板件为基本基材，以表面饰材为板面装饰为主；从行业缺人才、缺技术、缺产品、缺工艺，到工艺、技术、管理、人才基本成型。一路艰辛，筚路蓝缕，将一个一无所有的行业开发到今天。可以说，我们是铝合金定制家居的开创者。

过去的8年，我们精心耕耘在一片荒无人烟的土地上，8年后的今天，我们欣喜的看到，我们经营的事业已经取得了可喜的成绩：我们发现市场上的消费者对铝合金产品的满意程度越来越高，经销商的订单中全屋产品、别墅产品的订单越来越多，公司的订单量也在每年以倍数高速成长；越来越多的全屋定制类、橱柜类、厨电类、门窗类、成品类经销商在咨询我们的产品；越来越多的资本进入铝合金定制家居行业，我们相信，行业的红利期很快就会到来，我们愿意与大家携手共进，共享繁华。

过去的8年，我们秉承对客户负责，对产品负责的思路，全心研发产品、改善工艺、优化内部流程，至此，我们完整的确立了公司的产品体系与产品发展的方向。我们在2020年注册了“贝格德”商标，走出了迈向品牌化的第一步。

2021年，我们全面升级了原有产品，柜体颜色扩展至50个花色，门板扩展到30个款型以上，表面处理将在原来的基础上进行全面升级，即将引进岩板、肤感、皮艺、工艺玻璃等市场流行的表面装饰材料，引进悍高、百隆、海蒂诗等国际高端五金。贝格德产品将会以全新的面目展示在大家面前。

2021年，我们将继续全面优化管理流程，全面提高实施数控化生产水平，提供更高性能的产品与更高效的交付能力。

2021年，我们将继续全面提升专卖店品质，对老店重装与新店开业给予巨大的装修支持，样板返利支持；对经营优秀的店面提供全面的广告支持。

感谢大家对铝合金定制家居行业的一路支持。感谢大家对贝格德铝合金全屋定制的支持。

大家携手努力，共同建设行业的美好明天。愿天下无醛，安居乐业。

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